7种送礼物方法

对你来说赠送礼物是一个充满压力的假期任务。对于研究消费者心理的研究人员来说,这是一个学习更多关于人性的有趣方式。我们想要用我们送的礼物来传达什么呢?我们又怎样理解我们收到的礼物所传达的消息呢?不幸的是,大部分的研究表明,世界上所有最好的送礼的意图并不一定会成为最好的礼物。这里有一些最近发表的研究,给我们一些如何在这个假期不太糟糕地送礼物的提示,或任何其他时间。

送他们他们要求的礼物。有人给你一列他们想要的东西，但这似乎不是最周到的送礼方式。根据2011年在《实验社会心理学杂志》

在一个实验中,参与者被要求自己想象给他们的配偶或某个接收者的礼物清单;在另一个实验中,参与者被问及他们所在的送礼物或者接受结婚登记(真实)的时间。在这两种场景,收礼物的人说他们希望送礼物的人遵照列表送礼物;他们认为这些礼物是比没被要求的物品更周到，更被欣赏。但另一方面, 送礼者猜(错误地)不在列表上的物品更周到,会受到更多的赞赏。

不要害怕买同样的礼物给你列表中的人。4月份发表在《消费者研究杂志》上的一项研究显示,辛辛那提大学市场营销学教授玛丽·史戴菲尔发现,当人们给几个朋友买礼物,他们往往更注重寻找独特的礼物来送给每个人,即使采购了不怎么合适的礼物,礼物接收方彼此不知道，不会发觉他们每个人都收到了同样的礼物。

例如:一个场景要求参与者为两个名叫罗伯和皮特的假想朋友选择生日贺卡,他们不知道彼此。在研究人员提供的照片中,罗伯在笑,说明他比皮特更有幽默感。在开始这个实验之前,研究人员按等级把幽默的生日贺卡列出来，其中一个很受人喜欢的卡片上写着:“幸福就像在裤子上小便。每个人都可以看到它,但只有你才能感受到它的温暖。今天是你的生日，祝你幸福。“另一个卡片上有比较阴郁信息,如“生日快乐。你是独一无二的。“参与者被告知他们可以给罗伯和皮特相同的卡片,但是他们更倾向于把更有趣的一个给罗伯，把相对无聊的一个给可怜的皮特。研究人员认为这表明, 如果我们在同一个时间给他人挑选礼物，在试图给一个人挑选一个个性化的礼物时,我们会给另一个人一个相对次之的礼物,。

试着想象你列表上的人会想要什么样的礼物。先前发现的一个实际问题:谁有时间单独在线或去商场买礼物,他们需要为每个人买份礼物呢?史戴菲尔提出一种解决这个问题的方法:他们实际想为自己购买什么样的礼物。

志愿者被要求想象为两个堂兄弟,莎拉和史蒂芬购买一台DVD,两兄弟都最喜欢动画电影,尽管史蒂芬也喜欢科幻小说。提供一系列电影列表给参与者——包括名单上唯一的动画电影,并要求选择一个礼物送给莎拉和史蒂芬。当他们被告知想象莎拉或史蒂芬为自己购买DVD时,他们通常为他们两都选择动画电影,而当不给他们任何提示时,他们只会为莎拉选择动画电影。把自己放在收礼物人的位置去想是明智的建议,但这显然不是我们送礼决策时的自然本能。

不要太过花俏。今年早些时候发表在《消费者研究》杂志上的一项研究发现，我们想送他人奢侈的礼物,但大多数人都只是喜欢简单、方便使用的礼物,发现。在一次实验中,耶鲁大学管理学院博士生欧内斯特·巴斯金让一些参与者想象为爱人买照片编辑软件,其他人则想象接受这样一个礼物。有两个选择,一个是高质量但难以使用的软件,另一个是低质量但用户友好型软件,送礼者倾向于追求质量, 另一方面，礼品接受方则只想要更容易使用的礼物。

研究者发现类似的结果出现在当他们要求参与者想象购买或收到礼品卡，一张备受推崇餐厅的使用券,但到达那餐厅需要一个小时,和一个不那么心爱的只需要五分钟就能到达的餐厅使用券，再一次,方便战胜了质量。教训:不送他人繁琐的礼物。

你的心意很重要,你真的一定要对对方提出你的心意。2012年发表在《实验心理学杂志》上的一项研究表明,当人们收到一个奇怪的,不想要的礼物——一博物馆礼品店中的一个木制统治者, 当他们被告知这礼物是经过仔细挑选才跳出来的，这样接受礼物的人会认为这礼物更有价值。当你明白送礼物的人至少是周到的时候，奇怪的礼物似乎并不那么糟糕。

不要把一个大与一个小礼物搭配一起。当我为爱人买大礼物时,我经常喜欢把它与一些较小的礼物搭配在一起:昂贵的音乐会门票和一本我认为他们会喜欢的书,例如。但2012年弗吉尼亚理工大学的金伯利·韦弗表明发表在《消费者研究杂志》上的一篇论文表明,我这样做时就破坏了这份礼物。

韦弗的研究针对的是营销人员,但每个人都可以在这里了解怎样送礼。她在一个实验中问参与者，如果他们试图送一个似乎是更高的价值的苹果4一样的礼物，他们会怎么做。将苹果4用一个免费纸包装起来看起来更昂贵,或者苹果4加上一首免费下载的歌曲吗?大多数参与者选择了后者。但另一组想象要购买苹果4的志愿者，觉得免费歌曲下载削弱了他们对设备的感知—-对于那些无歌曲下载包装的苹果，他们愿意平均支付242美元,而对那些所示免费下载的他们会支付约176美元。当他们站在自己的角度上时，出现更令人印象深刻的情况。

但令人怀疑的是,只给他们现金。在2001年哈佛商学院教授弗兰西斯卡基诺和斯坦福大学商学教授弗兰克·弗林的共同论文篇章开始地方,同样揭示了每个人想要的礼物就是现金,即使他们没有明确要求:现金。

参与者列愿望清单时，礼物成本约15美元,研究人员要求他们想象自己作为接受礼物的人会选择列表中的什么礼物:一个未列出来的礼物或15美元现金。他们想要的礼物中,现金是最重要的。另一组研究中,志愿者被要求扮演送礼者的角色,研究人员问他们得到什么样礼物能够使他们感动不已。他们觉得钱是他们最不会选的。他们猜错了。所以如果你在为人们买礼物毫无头绪时,只需要给他们想要的东西-----他们想要礼物可能就是现金。